Отчёты по продажам в 1С:УНФ — воронка, менеджеры, остатки, дебиторка

Отдел продаж работает эффективно, когда видит цифры — кто из менеджеров приносит больше, на каком этапе уходят клиенты, сколько товара осталось на складе. В 1С:УНФ для этого есть отдельный блок отчётов по продажам — они дают полный контроль над воронкой, клиентской базой и складом в режиме реального времени.

Воронка продаж

Наглядно показывает, как сделки проходят через этапы продаж — от первого контакта до закрытия. Сразу видно, где теряется больше всего клиентов.

Кому нужен: руководителю отдела продаж — чтобы понять, на каком этапе срываются сделки и куда направить усилия команды.

Анализ базы лидов и контрагентов

Анализ базы лидов — потенциальные клиенты, с которыми ещё не заключены сделки. Позволяет понять, кто ведёт работу с лидами, сколько новых контактов появилось за период и как долго они «висят» без движения.

Анализ базы контрагентов — работа с действующими покупателями и партнёрами. Видно, кто отвечает за клиента, когда было последнее взаимодействие и каков объём сделок.

Кому нужен: менеджеру и руководителю — чтобы не терять клиентов в очереди и контролировать активность работы с базой.

Анализ работы менеджеров

Сравнивает менеджеров по объёму продаж, количеству сделок и среднему чеку. Даже если у двух сотрудников одинаковая выручка — отчёт покажет, что у одного слишком большая нагрузка или слишком длинный цикл сделки.

Кому нужен: руководителю отдела продаж — для объективной оценки эффективности каждого сотрудника.

Продажи

Полная картина реализации товаров и услуг за выбранный период. Данные можно группировать по контрагентам, менеджерам, подразделениям, номенклатуре. Удобно для сравнения периодов и выявления сезонности.

Кому нужен: коммерческому директору — чтобы сравнить продажи по периодам и оценить динамику по каждому направлению.

Остатки товаров на складах

Показывает, сколько товаров находится на складах, какие позиции зарезервированы, а какие доступны для продажи прямо сейчас. Незаменим перед крупной отгрузкой или акцией.

Кому нужен: менеджеру по продажам и закупкам — чтобы не обещать клиенту то, чего нет в наличии.

Расчёты с покупателями

Показывает, кто из клиентов оплатил счета, а у кого ещё есть задолженность. Позволяет сформировать список должников и контролировать дебиторку в разрезе клиентов и сроков.

Кому нужен: бухгалтеру — для формирования списка клиентов с задолженностью и своевременного напоминания об оплате.

Планы продаж

Сравнивает запланированные и фактические объёмы продаж по товарам, услугам или направлениям. Сразу видно, какие подразделения выполнили план, а где есть отставание.

Кому нужен: коммерческому директору — чтобы по итогам месяца сразу видеть, где план выполнен, а где нужно разобраться в причинах.